The Unnatural Networker, Charlie Lawson. Come tutti possono avere successo nel networking

Tutti ci dicono che dovremmo fare networking. Ma cosa succede se trovate difficile parlare con le persone? E se preferite non fare networking?

Ma se imparassimo a fare networking, i vantaggi sarebbero immensi: relazioni migliori, nuovi clienti, nuovi affari. E il netoworking non è solo “chi c’è nella tua stanza”, le persone che conosci, la rete delle tue relazioni, dagli amici intimi ai contatti occasionali; ma come e quanto sei in relazione con loro, chi conoscono e se e come sono in grado di presentarti le persone che  conoscono, per aiutarti a promuovere le tue attività.

Non sappiamo chi conoscono i nostri contatti. Ivan Misner

Nel libro The unnatural networker troviamo esempi, domande e conigli che ci guidano – noi, unnatural networker – verso il networking di successo:

• Perché le referenze sono così utili? Perché è meglio fare affare con persone che ci vengono presentate da persone delle quali abbiamo fiducia.
• Il processo VCP, visibilità, credibilità, profittabilità – Le persone ti conoscono, si fidano della tua competenza, ti consigliano ad altri.
• Le referenze … non sono tutte uguali.
• Dove fare networking? Ovunque, anche a casa.
• Ma prima di fare networking, dobbiamo prepararci: cosa portare agli incontri, come vestirsi, la prima impressione, come gestire le conversazioni, lo storytelling?
• Organizzare e partecipare agli incontri one to one: ogni mese, in modo costante, considerandoli una priorità.
• Ascoltare. Se parliamo solo noi, non ascolti la persona che abbiamo di fronte.
• Dare un seguito, ringraziare, rimanere in contatto; cioè, avere in mente processo VCP: se voglio ottenere P (nuovi cliente = nuovi affari) devo passare da V –  farmi conoscere –  e da C – ispirare fiducia – Questo è il networking.

Ricorda: fare networking significa creare, mantenere e alimentare relazioni basate sulla fiducia; non è “andare a caccia” (cliente = preda), è coltivare, accudire, raccogliere quando il tempo lo consente.

Networker innaturale fino al midollo

Charlie Lawson è un Networker innaturale fino al midollo. E in questo libro vi mostra come è passato dall’essere un completo non-networker all’essere sicuro di poter fare networking ovunque, in qualsiasi momento e con chiunque. In qualità di responsabile della più grande organizzazione di networking del Regno Unito e dell’Irlanda, BNI, oggi insegna a migliaia di uomini d’affari a diventare “networker naturali”.

The Unnatural Networker vi aiuterà a: avere fiducia nel networking; costruire un business migliore sviluppando una strategia di networking efficace; eliminare la paura, in modo da poter godere del networking; generare più business attraverso il networking.

Vuoi scoprire come migliorare i tuoi punti deboli come networker?

Fai il test How good at Networking are you?

PS – Il test, in inglese, è realizzato da Charlie Lawson. Non preoccuparti se ottieni  un punteggio basso; puoi solo migliorare, giorno dopo giorno, applicando il giusto metodo.

The Unnatural Networker

Autore

Charlie Lawson, “Unnatural Networker” and former head of the UK & Ireland’s biggest networking and referral organisation, BNI. He trains thousands of business people how to do the same.

We’re all told we should network. But what if you find hard to talk to people? What if you’d rather not go networking at all?

Imagine you didn’t fear networking … the rewards would be immense. You’d build better relationships, meet new clients, and bring in more new business.

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