Il segreto del marketing più conosciuto al mondo

Costruire il proprio business attraverso il passaparola. Su questo punto, non c’è discussione. Sappiamo che il passaparola può portare al successo  un’azienda, un prodotto o un servizio in un successo strepitoso o in un fallimento clamoroso.

Tuttavia, nelle università di tutto il mondo non si insegna il business networking. 

Questo libro vi insegnerà ciò che le università non insegnano. Parliamo di un  best seller internazionale, arrivato alla quarta edizione aggiornata che presenta un modello collaudato per sviluppare il proprio business con il passaparola.

Credo che questo libro sia probabilmente il più completo che abbia mai scritto sul networking, perché nella quarta edizione abbiamo aggiunto contenuti di libri, pubblicati successivamente. Quindi è probabilmente uno dei più completi. Ivan Misner

Uno degli argomenti principali è il VCP Process (il mio post a questo link: The power of the VCP Process) In breve, sono le tre fasi nel referral marketing:

1. visibilità
2. credibilità
3. redditività

Il libro aiuta a comprendere dove ci troviamo all’interno di questo continuum. È un processo. Attenzione, qualcuno pensa sia una somma: visibilità + credibilità = redditività. Niente di più sbagliato. Si tratta di un continuum: tre fasi di un processo che non si possono saltare. E la redditività non è il risultato di un processo di vendita, ma il processo VCP per arrivarci.

Le relazioni, reciprocamente vantaggiose, sono il concetto chiave del referral marketing. Tuttavia, non nascono da sole. Devono essere coltivate e, man mano che crescono, si sviluppano in tre fasi complementari: visibilità, credibilità e redditività. Il processo VCP è indispensabile per valutare lo stato di una relazione d’affari e determinare lo “stato di salute” del processo di acquisizione di referenze.

Per acquistare il libro (in inglese): The World’s Best Known Marketing Secret: Building Your Business By Referral

Buona lettura!

The World’s Best Known Marketing Secret: Building Your Business By Referral

Autori

Ivan Misner, Chief Visionary Officer of BNI

Mike Macedonio, BNI Usa Executive Director in the San Francisco Bay Area

La quarta edizione del libro è arricchita con materiali ricavati da libri sul networking pubblicati successivamente alla prima edizione del libro.

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